VITA
ÜBER DEN COACH
Gelernter Polizeibeamter, über 20 Jahre Vertriebserfahrung und seit 13 Jahren als Coach und Verkaufstrainer tätig.
Nach Fachoberschulreife und Ausbildung bei Bundesgrenzschutz und der Landespolizei NRW erfolgt hier eine erste Spezialisierung im Bereich Verhaltenstraining und Kommunikation.
Als Vertriebsentwickler und Verkaufstrainer in Deutschland, England, Skandinavien und Spanien tätig gewesen.
Dazu zählt unter anderem das Coaching von Gründern, Leadership, Teambuilding und Teamleading, Recruiting und als Schwerpunkt alles um das Thema Vertrieb.
Coachings und Schulungen können von mir 2-sprachig durchgeführt werden (deutsch, englisch).
meine Philosophie
Zuhören ist eine Kunst
Das erste, was ich als Vertriebler lernen durfte, war die oberste Regel in einem professionellen Verkaufsgespräch:
„Höre deinem Kunden zu!“
Diese Maxime gilt erst Recht in der täglichen Kommunikation im Job. Nicht nur aufgrund von Wertschätzung und Respekt, sondern auch für ein besseres Verständnis – viele Informationen liegen zwischen den Zeilen.
Gebe ich meinem Gegenüber nicht genügend Zeit zu formulieren, werden wichtige Informationen oft abgewürgt.
Warum? Sehr oft kommt erst nach einer kurzen Redepause das wirklich wichtige zum Vorschein, die ersten Sätze sind, gerade in einem Konfliktgespräch, oft nur die „Einleitung“ zu dem, was ich eigentlich sagen will!
Hierfür braucht es aktives Zuhören!
Warum Linc
mehr wie Persönlichkeit
Warum habe arbeite ich mit dem Linc Profiler?
Der LINC PERSONALITY PROFILER stellt einen neuen Ansatz im Bereich der Persönlichkeitsanalyse und -entwicklung dar. Ein Online-Persönlichkeitstest, der auf dem fundiertesten Modell der Persönlichkeitspsychologie beruht – den BIG FIVE!
Seriöse Wissenschaft statt Pseudopsychologie:
Die meisten Persönlichkeitstests auf dem Markt behaupten von sich, wissenschaftlich fundiert zu sein. Bei sehr vielen trifft das jedoch nicht oder nur sehr eingeschränkt zu. Der PERSONALITY PROFILER basiert dagegen konsequent auf den BIG FIVE. Dabei handelt es sich nach übereinstimmender Expertenmeinung um DAS Standardmodell der modernen Persönlichkeitspsychologie. Tausende von hochwertigen, wissenschaftlichen Studien bestätigen immer wieder aufs Neue die hohe Qualität des BIG FIVE-Modells und seine Überlegenheit gegenüber anderen Ansätzen.
Der BIG FIVE Persönlichkeitstest von LINC erstellt ein sehr differenziertes Profil von Charaktereigenschaften, Motiven und Kompetenzen in Form eines detaillierten und verständlichen Ergebnisreports und bietet den Anwendern so ein wertschätzendes Feedback für die persönliche Weiterentwicklung.
